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Por: Travis Brody
Traduzido por: Mariana Gomes
Com aproximadamente 1.600 equipes de futebol americano na Europa e novos clubes surgindo todas as semanas, há um interesse significativo em maximizar a rentabilidade dessas organizações. Muitas equipes compreendem os conceitos básicos da elaboração de um balanço financeiro, mas muitos ainda precisam conhecer a extensão completa dos modelos de lucro disponíveis. Nós conversamos com equipes de toda a Europa e compilamos uma lista de alguns dos modelos de lucro mais viáveis que existem. Talvez você já esteja usando alguns destes, mas poucos estão usufruindo de toda a variedade de opções que se encontram disponíveis. Esperamos que esta lista lhe ajude a identificar a(s) peça(s) que faltava(m) na tua organização e permita que você possa dar o próximo passo adiante.
Aqui estão, as 10 melhores maneiras de construir uma equipe de futebol americano rentável:
1. Taxa anual
Na maioria dos casos, esta é a melhor maneira de fundar uma equipe. Cobrar uma taxa anual dos seus jogadores permite a construção de um montante inicial com o qual é possível pagar: instalações dos treinos e dos jogos, equipamentos, seguros e os assim por diante. Quase todas as equipes fazem isso e por uma boa razão – uma nova equipe raramente vale o suficiente para conseguir um patrocinador e a maioria das equipes não tem um milhão de euros no início de sua fundação.
Se você vai cobrar uma taxa anual dos seus jogadores, certifique-se de cobrar pelo menos os custos operacionais básicos e as taxas de seguro para cada jogador. Por outro lado, o valor não pode ser tão alto que desencoraje a participação de alguns jogadores devido às circunstâncias financeiras. Faça o seu melhor para ser inclusivo de modo que qualquer pessoa possa pagar para participar.
2. Patrocínio
Patrocínio de empresas é, simultaneamente, o mais atrativo e o mais ilusório dos modelos de lucro. Um grande patrocínio da empresa certa pode, literalmente, mudar o destino de toda a sua organização. A questão é que mostrar para uma empresa o valor de um patrocínio pode ser difícil sem a abordagem correta. No entanto, se você tem a capacidade de provar o retorno do investimento, suas possibilidades são infinitas.
A boa noticia é que as oportunidades para atrair patrocinadores são ilimitadas. Há um número infinito de empresas e quase todas elas se beneficiariam com o tipo certo de patrocínio. Além disso, há uma infinidade de opções que você pode oferecer aos patrocinadores em potencial. As empresas podem patrocinar os uniformes, o site ou a página na rede social da sua equipe, você pode colocar os nomes das empresas em banners, camisetas ou em eventos da equipe e você pode fornece-lhes ingressos, produtos em geral da equipe ou apresentações do clube. Existem inúmeras maneiras de valorar as suas ações, o único limite é a sua própria criatividade.
Por último, certifique-se de desenvolver um portfólio profissional para oferecer aos patrocinadores. Você pode contratar alguém para fazer isso ou pode fazer por conta própria começando por aqui: Porque você deveria patrocinar o futebol americano?
3. Publicidade digital
Oferecer espaços publicitários na website da sua equipe é uma forma pequena, mas relevante de construir alguma renda extra para a sua equipe. Se você recebe um grande número de visitantes no seu site, então este método é ainda mais valioso para a sua equipe ou para potenciais anunciantes. Certifique-se de fornecer as estatísticas do seu site para que seus anunciantes possam ver quantas visualizações e cliques os anúncios estão recebendo por mês. Não se trata apenas de uma questão profissional, mas também permite que os anunciantes vejam que eles estão tendo um retorno sobre o investimento.
4. Trabalho voluntário
Muitas empresas obtêm benefícios por trabalhar com clubes esportivos ou organizações locais. Quer seja dedução de impostos, custo-benefício ou simplesmente permitir que os seus empregados tenham um dia de folga, esta pode ser uma ótima maneira para o seu time adicionar mais algum fluxo de caixa. Vejamos um exemplo: uma empresa X normalmente oferece aos seus empregados 15€ por hora para realizar um inventário de todo o almoxarifado duas vezes por ano. Ao invés de pagar aos seus empregados 15€ por hora para fazer hora extra, trabalhando em algo que eles não gostam muito, a empresa X pode pagar a um clube de esportes local 10€ por hora por pessoa para fazer o mesmo trabalho. É um trabalho voluntário para os jogadores, mas acrescenta fundos extras para o caixa da equipe. Os jogadores só precisam contribuir com 15-20 horas por ano, por exemplo, e isto pode ajudar a equipe a cobrir alguns custos básicos. Esta estratégia é extremamente comum nos países escandinavos e deveria ser praticada com mais frequência no resto da Europa. Entre em contato com uma empresa local e ofereça a prestação de serviços com algum desconto. Quem sabe essa parceria ainda rende algum patrocínio mais tarde.
5. Equipamentos
Este é um dos modelos de lucro menos utilizados. Em primeiro lugar, as equipes deveriam estar comprando equipamentos padrão para que os jogadores tenham fácil acesso aos equipamentos quando for necessário. Você não vai querer que seus novos jogadores lidem com todas as dificuldades de adquirir um equipamento novo quando você pode comprar e ter disponível para vender sempre que for necessário. Além disso, é interessante vender por um preço um pouco acima do que você pagou para que haja um pequeno lucro em cada venda. Os jogadores ficarão felizes em pagar um pequeno percentual a mais para não ter que dirigir 2-3 horas de viagem para comprar equipamentos. Você deveria investir na compra de equipamentos para oferecer aos novos jogadores e para ter em mãos em caso de emergência (equipamento perdido, quebrado ou algo não está encaixando bem, por exemplo).
Além de vender os equipamentos, as equipes também podem alugar para os seus jogadores. Alguns jogadores podem não estar em condições de adquirir o seu próprio equipamento, então talvez alugar por um ano seja uma condição mais viável financeiramente. Isso beneficia a todos – o jogador não precisa pagar muito e a equipe, além de ter um retorno financeiro, ainda se mantém proprietária do equipamento. Todo mundo ganha. Apenas certifique-se de assinar um acordo com os seus jogadores para garantir que eles vão desenvolver o equipamento no final da temporada.
Por último, comprar os equipamentos dos jogadores de volta pode ser muito lucrativo também. Os jogadores, muitas vezes, se aposentam, deixam de jogar por um tempo ou param de uma vez e eles ficam felizes em conseguir um dinheiro extra pelo equipamento usado. Se você comprar o equipamento de volta a um preço razoável, então você pode vender ou alugar o equipamento para qualquer um dos seus outros jogadores. Se você comprar o equipamento de volta por um preço baixo e vendê-lo a um preço mais alto, você pode obter algum lucro adicional também.
Quanto mais sofisticados forem os equipamentos, mais confiável será para os seus jogadores e maior será a rentabilidade da sua equipe. Isto é algo que todas as equipes precisam fazer direito.
6. Venda de ações
As equipes que são organizadas como associações de fins lucrativos têm a opção de vender uma percentagem de direitos de propriedade para potenciais compradores. Todas as grandes empresas fazem isso em algum momento, especialmente quando eles têm objetivos ambiciosos, mas não têm recursos para tanto. Esta é uma maneira eficiente de inserir uma quantidade significativa de capital no orçamento da sua equipe, mas também exige um grande sacrificio: você está dando algo de longo prazo em troca de receber algo de curto prazo. Vender uma ação ou uma posse da equipe para alguém novo pode limitar os seus lucros e também pode alterar um pouco a direção da equipe. Geralmente quem investe dinheiro em ações da equipe quer ter alguma influência sobre a forma como a equipe está sendo gerida. Por outro lado, uma injeção de dinheiro na sua equipe pode, finalmente, tornar-la muito mais rentável do que você jamais poderia ter conseguido sozinho. Não deixe de investir algum tempo no estudo e na avaliação das consequências antes de trazer sócios minoritários para a sua organização.
7. Venda de bilhetes
Não há necessidade de muita explicação para a venda de ingressos, mas é preciso saber como fazer. É sua responsabilidade construir uma equipe que jogue em um nível suficientemente bom para que os fãs estejam dispostos a gastar dinheiro para vê-la jogando. Uma vez que você tem isso, você precisa encontrar um preço adequado que as pessoas estejam dispostas a pagar. Se for muito caro, poucas pessoas comparecerão, mas se for muito barato, você desvaloriza o seu próprio produto. Isso, normalmente, é um processo de tentativa e erro, mas você vai encontrar um preço adequado. As equipes mais bem sucedidas também encontram maneiras inovadoras de vender ingressos dias antes dos jogos.
8. Merchandise
Vendas de jerseys, camisetas, moletons e mais, representam mais do que uma simples venda. Pois, não permite apenas obter um lucro substancial, mas tem efeito duplo e, assim, também garante a publicidade da sua marca. Cada vez que um fã usa em público um vestuário da sua equipe, ele reforça ainda mais a sua marca, o que ajuda a atrair novos fãs. Este é um ciclo positivo que você, definitivamente, precisa fazer parte. Existem muitos fabricantes de equipamentos e vestuários que ficariam felizes em fazer parte do seu negócio. Pesquise bem para escolher a empresa que melhor atenda as suas necessidades.
9. Financiamento público
Os financiamentos e subsídios do governo variam muito de país pra país, por isso cabe a você a responsabilidade de investigar estas opções. A maioria das oportunidades está aberta para organizações sem fins lucrativos ou para programas dedicados à juventude – o que pode ou não ser do seu interesse. Se a sua equipe tem estas características, então existem várias maneiras para se canditar a receber um financiamento público que vai ajudar a impulsionar a sua organização.
10. Modelo de negócio cooperativo
Algumas equipes, como o Green Bay Packers da NFL ou o Hastings Conquerors do Reino Unido, estabeleceram modelos cooperativos que permitem aos fãs a compra de ações. Esses fãs têm a oportunidade de comprar uma parte do clube que lhes dá o direito de votar sobre medidas específicas e permite o acesso a informações privilegiadas a respeito da equipe. Esta é uma excelente maneira de produzir fundos e agregar um público fiel sem tornar a sua organização patrimônio de alguém, no entanto alguma parte da direção do clube será controlada pelas massas. Isto pode ser valioso para o seu clube, ou talvez não. No final das contas, a decisão tem que ser sua.
O que você acha desta lista? Tem algum outro modelo de lucro que você gostaria de acrescentar? Por favor, conte para nós na seção de comentários abaixo.
